01

創業（yè）所需底層能力

智商

智商指的不是智力，而是進化能力，即你選擇了創業，就（jiù）是（shì）選擇了終身學習。

最（zuì）後成（chéng）功的企業，不一定是一開始（shǐ）跑得最快的，也不一定是（shì）一（yī）開始最好的，而是進化（huà）最好的，提升進化能力很重要的（de）路徑就是學習。

1.學習方法論

首先，你要知道你是如何（hé）計算（suàn）和處理問題的，把自己的算法、邏輯、公式（shì）展現出來。如果你都沒有完整的公式，說明你對自我的了解還是不夠的（de）。

1）學習公式

《未來（lái）簡（jiǎn）史》中提出：IPO，Input（輸入）=＞Process（處理）=＞Output（輸出）。

• I-輸（shū）入Input（做（zuò）事，閱讀（dú），上課，探討）

• P-處理Process（方法論，思維模型，認識水平）

• 0-輸（shū）出Output（做事，文章（zhāng），表達）

你的學習能力，就是你IPO的速度和質量。

2）信息輸（shū）入

大多數情況下，你閱讀什麽類型的書，就會變成什麽樣子的人。這句話的背後，意味著（zhe）信息輸（shū）入的重要性（xìng）。

a.你的學習精（jīng）力是（shì）如何分配的？

作為CEO，你是公司裏麵最重要的人，你的工作時間和精力不是你的個人財產，而是公司財產（chǎn），如何分配會影響（xiǎng）公司運作。因此，不能按照你的喜好（hǎo）和心情好壞去分（fèn）配，

b.你善（shàn）用（yòng）所有的學習渠道嗎？

• 實際工作中的感悟（wù）（做業務複盤）            

• 閱讀學（xué）習（讀書/博客/課程）

• 高水平交流（朋友（yǒu）交流/谘詢）

• 從產品中學習（xí）（頂級產品/競爭對手/學習國外的典型做法）

c.你現在學習內容（róng）的質量，可以（yǐ）大幅提升嗎？

有人說，如果不（bú）覺得三個月前的（de）自己（jǐ）不是傻X的話，就說明你最近進步很小了。

人有一個熵增的過程，如（rú）果無法有意識地調整自我進化和學習的速度，隨著年齡的增加，你的熵是在增加（jiā）的。

3）處理（lǐ）——思考（kǎo）本質、思維模型和思考框架

a.你有（yǒu）不斷追問事物本質的習（xí）慣嗎？

b.你有學過思維模型嗎？

查理·芒格在《窮查（chá）理寶典》上提（tí）到多元思維方式，我覺得CEO應該（gāi）去學習。如此你會知道如（rú）何去輸入和輸出，有多少種常（cháng）用的經（jīng）典模型（xíng）。

舉幾個例子：

• 終極思（sī）維，要思考一個問題的（de）終極是（shì）什麽，以終為始，來反推贏得當下競爭，應當做什麽布局（jú）

• 第一性原理，要抽絲剝繭找到（dào）一個問題的最本質、第一重要（yào）的因素（sù），始終把這個本質放在第一位去（qù）處理

• 增量思維，要有做大（dà）蛋糕（gāo）一起分的增量（liàng）思維去（qù）吸引（yǐn）人才、資本和各種要素

• 模型思維，要把各種複雜的事情簡單化、標準化，隻有標準（zhǔn）化的事（shì）情才可以複製、才能利出一孔去做

4）輸出

a.你現在在運用哪些輸出方式（shì）?

你會將自己（jǐ）的學習感悟或實踐智慧總結輸出嗎？比如，通過演講、分享會等（děng）等。

b.你的學習深度真的（de）足夠嗎？

現在的學習質量你自己滿意嗎？

在過去3個月或者一年，你自己的成（chéng）長速度你自己滿意嗎？不滿意，原因是什麽？為什麽你的成長速度你自己不滿意（yì）？

不同人麵對同一個材料，吸收（shōu）的效率可能（néng）差五倍，甚至十幾倍。

核心就在於學習方式和深度。

為什麽很多人的學習力和效果沒有別人（rén）那麽好？

就是你的輸出不夠，你的輸入和計算都“死”在裏麵了（le），或者停在裏麵了。

學習金字塔完（wán）整的展現了學習的（de）效（xiào）果，隻有慢（màn）慢從（cóng）上麵的被動學習進入主動學習了，可能你掌（zhǎng）握的東西才更多。

人（rén）和人的區別有（yǒu）兩點不同：

第一個是思（sī）維方式。你會發現人的（de）思維（處理）方式完全不（bú）一樣，有的人思維方式，你看（kàn）得很（hěn）清楚，覺得不值得學習和（hé）推崇。

第二個是心力。同樣的事，有的人驚慌失措、不知所雲，有的人麵如平湖，卻胸有激（jī）雷。

對成年（nián）人來（lái）說，很重要的（de）就是心力和思維能力的成長。

總結一下，進化能力（lì）有很多（duō）學習方法（fǎ）：

• 輸入包括高段位交（jiāo）流、朋友圈好文章、好奇心特別強，大量的讀書、閱讀。高段位的交流很重要,因為大家（jiā）都是出來創業，要不（bú）斷地提高自己的認知和朋友圈，實際去找比（bǐ）你的格（gé）局、比你的認知、比你各方麵更強的人，或者比你各方麵更好的人交流是特別好的一個提高自己簡單、便捷的方式

• 處理方麵，包括多元化思維、喜歡思考問題的本（běn）質，學思（sī）維的方法

• 輸出方麵，每天寫（xiě）幾條反省（shěng），靠踩坑成長，對外的演講、對內的交流、寫文章和PPT都是好的輸出方式

2.反思（sī）和自我批評

隨時糾正（zhèng）自己的錯誤是大多數企業獲得成功最（zuì）重要的一個原因。

任正非說（shuō）：自我批判（pàn）的人，才能（néng）成大事!

華為是自我批判（防止熵增、實現熵（shāng）減）的典範，華為不（bú）斷進行和堅持自我批判，從而確保了理念與價值觀不變形，龐大體量下依舊擁有強大（dà）的活力與（yǔ）凝聚力。

自（zì）我批判還代表著一（yī）種自我的否（fǒu）定和（hé）持續進化，外界在（zài）不斷地發生變化，為了應對外在的變化，我們要（yào）做內在調整的過程。

因為你有思想，你才能在高管中統一思（sī）想，要不然大家的思想就隻剩下掙錢。使命感（gǎn）缺失、小富即（jí）安、不願意（yì）持續奮（fèn）鬥，企業無法做（zuò）大，員工也會失去奮鬥（dòu）精神。

大家可以把彭劍峰的十問（wèn）找（zhǎo）來，真正拷問到（dào）你自己（jǐ）的靈魂深處，看看（kàn）你是不是一個企業家（jiā），找到差距（jù）還能進步。

3.認識自己

1）偽自我

你看一隻貓照鏡子，鏡子裏麵反映出來這（zhè）隻貓，但（dàn）貓照完以後，認為自己是一個獅子，那就出問題了。

如果缺乏對真實（shí）自（zì）我的了（le）解與認知（zhī），可能（néng）會導致 “偽自我” 的產生。

“偽自（zì）我”（著名心理學家與社會學家弗洛姆提出）指的是（shì）：我們的很多決定（dìng）都（dōu）不是來自於我們自（zì）己，而（ér）是外部的（de）建議或者環境的影響。

而我們卻將這樣的決定都當做是自己的決定（dìng），於是慢慢地就形（xíng）成了一個“偽自我”，將“真（zhēn）實的自我”取（qǔ）而代之。

2）我們該如何認識自（zì）己？

a.向內的自我覺知——不斷地追問自己

稻盛和夫說過一句話：要做一件事完全的利他（tā），要丟掉小我。

京瓷（cí）做成功了以後，他要二次創業，問了自（zì）己（jǐ）100多天，最後下定決（jué）心：做這（zhè）件事真正重要（yào）的是沒有自我的需求（qiú）、自我的欲望、自我的虛榮，就是為了把（bǎ）這（zhè）件事做成，讓日本老百姓（xìng）得到更便宜的通訊方式。

他說自從他想通了這件事以後，他做KDDI的時候就（jiù）心無旁鶩了，放棄了任何的私利和個人的欲望，就是為了（le）做成這件事，所以（yǐ）才戰無不勝。

b.向外（wài）的不斷嚐試與（yǔ）探索

通過一次次向外的嚐（cháng）試與探（tàn）索，從不同維度去進行自我覺知（zhī），逐步畫出“我”的模（mó）樣，了解到真實且多麵的自己。

還有一（yī）件很重（chóng）要的事情，就是要空杯心態、要極度開放，接受（shòu）和客（kè）觀地感受這件事。

這兩種方（fāng）法絕非（fēi）孤立存在，相反（fǎn），它們必須合二為一。

4.人生的實現

認識自（zì）我的目的是什麽？持之以恒（héng）自我成長的目的又是什（shí）麽？

無非是為了活出真（zhēn）實且閃（shǎn）閃（shǎn）發光的自己，並（bìng）實現我們理想中的人生。

於是，我們就來到了自我成長的終極目（mù）標——人生的實現。

這裏麵有（yǒu）幾個階段，各個階段包括你追（zhuī）求的生活（huó）、財富自由、自我實現，你的人生評價，對幸福判斷，如何過好（hǎo）一生等等。

02

創業所需底層能（néng）力

情商

1.情商為1的表現

1）了解自己，了解情緒

情商不是阿諛奉承、油滑世故，而是（shì）了解自己的情緒、控製情緒，合理表達情（qíng）緒，並且能夠感知（zhī）到別人的情緒。

人的大腦分三塊（kuài）：一塊叫動物腦，一塊叫情緒腦、一（yī）塊叫理（lǐ）性（xìng）腦（nǎo）。

人（rén）類大腦在不同時（shí）候，是被不同的腦接管的：動物腦掌管生物的本（běn）能（欲（yù）望），情緒腦掌控各種場景下人類（lèi）的情緒反應，理性腦（nǎo）掌控邏輯、推理、得出結論（lùn）的過程。

2）閱讀（dú）並控製自己的情（qíng）緒

有時候，很多創業者是恐懼的，因為背負著巨大的壓力——融資（zī）失敗、失去客（kè）戶（hù）、經營不達預（yù）期等等。

麵對這些恐懼，如何克服（fú）恐（kǒng）懼？靠強（qiáng）大的內心（xīn），即心力的（de）增長。

事實上你選擇了（le）創業（yè），就是選（xuǎn）擇了一個持續高（gāo）壓（yā）力的生活，此時保持陽（yáng）光、健康和快樂的心態很（hěn）重要。

2.情商1-N

其次，還要弄夠從1-N提升情商。

1）了解（jiě）、閱讀並感知他人情緒的能力

第一，能讀懂別人的（de）情緒；

第二，有同理心，就（jiù）是能夠感同身受。

好的管理（lǐ）者都（dōu）是人性大（dà）師，他們了解物質性、社會性、知識性，能發揮人心中的善，而不利用人（rén）心中的惡來掙錢。

2）情商訓練

方法一：將自己控製之內和控製之外的東西區分開來，改變你能改變的（de），接（jiē）受（shòu）你不能改變的——隱忍、不抱怨也是企業家（jiā）修煉的（de）很重（chóng）要的素質之一。

你能控製的，你努力去做好，不能控製的，你要能接受。

方法二（èr）：自律（lǜ）是人生最重要的優點（diǎn）之一。

自我控製是做正確（què）選擇的一部分，必須承認你（nǐ）雖然（rán）控製不了最終結果，但你能控製自己（jǐ）的（de）情緒和行為。

在德州撲克比賽裏，自（zì）我情（qíng）緒（xù）的（de）控製很重要。很多人職業牌（pái）手（shǒu）最害怕的就是自我（wǒ）失控，有時候你明明知道對方是在投機，但是有的人一下情緒失控了，總想證明自己，想要贏下（xià）之前“輸掉的”，結果全盤皆輸。

人（rén）生也是（shì）一樣的過程，你可能在經營企業中遇到了一（yī）個磨難、或者遇到了一個（gè）挑戰，遭受了巨大的損失，但大多（duō）數（shù）情況下，擊倒你的是情緒（xù），而非困難（nán）、挑（tiāo）戰本身。

方法三：不斷假設當（dāng）自己遇到（dào）最糟糕（gāo）情況該如何應對（duì）。

今天我們要（yào）學會思考，如果明天遭遇破產、誹謗、逮捕，我（wǒ）們要怎麽做？慎重思考之後，你可能會有更好的應對能力或思想準備。

03

創業所（suǒ）需底層能力

格局

1.什麽格局？

格局是（shì）指看（kàn）待問題、思考問題的維度。

1）零度（dù）格局（jú）：“盲眾”（即“看不見”）

• 目標：無目標或隻是追隨當下的潮流

   

• 眼界：主要為流行文化，以及身邊（biān）親友的觀點

   

• 信念：以“人生苦短、及時行樂”等流行文化所潛移默化傳遞的價值觀為（wéi）典型

實（shí）際上這類人並無穩定的信念，很容易被他人誘導和說服，故經常大呼“毀三觀”。

2）一度格局：“逐利者”（即“看自己（jǐ）”）

• 目標：作為（wéi）精致或粗（cū）放的利己（jǐ）主義者，旨在尋求自身利益的最（zuì）大化

   

• 眼界：與逐利相關聯的各（gè）種知識和技能，包括對利益機會的洞察，同時兼具比較完整的常識體係

   

• 信念：篤信叢林法則，認為每個人都是逐利性動物，且能力越強的人（rén）能獲得（dé）更大的利益（yì）

3）二度格局：“理念人”（即看“天地”）

• 目標（biāo）：“理念人”，即指為理念而生的人，他們畢生（shēng）的行動（dòng）就是追求和捍衛真理

   

• 眼（yǎn）界（jiè）：對某個甚至多個知識領域有非常深入、係統地鑽研，並常能（néng）提出極具（jù）創造性的（de）觀點

   

• 信念：真理是美的，人生的價值（zhí）就在於追尋真理（lǐ）之美，與此相應的，就必須保（bǎo）持內心（xīn）的誠實

4）三度格局：“至善之人”（即“看眾生”）

• 目標：以（yǐ）改良社會、增（zēng）進人類的福祉為最高的（de）目標

   

• 眼界：往往對他人有很強的同理心，對人類社會（huì）的曆史和現狀有（yǒu）深刻的認識（shí），部分人可能（néng）同（tóng）時具有某個專業領域（yù）的知識（shí），兼具“理念人（rén）”的特性

   

• 信念：個人對整個社會富有責（zé）任，應該努（nǔ）力地去改善世界，減少世（shì）界的苦難和不公，部（bù）分人可能（néng）有堅定（dìng）的宗教信仰

三度格局是以改良社會和增進人類的福祉為最高目標的，往往對他人有很強的同理（lǐ）心（xīn），對人（rén）類社（shè）會的曆史和現狀有更深刻的認識。

部（bù）分（fèn）人可能同時具有某個專業（yè）的知識兼具理性的特征，認為（wéi）個（gè）人（rén）對整（zhěng）個社會富有（yǒu）責（zé）任，應該努力改變世界，減少世界的痛苦，部（bù）分人可能有堅定的宗教信仰。

作為企業（yè）家，各部分都應該上升到三度格局，因為你做的事情要求（qiú）你必須（xū）站在這個層次上。

2.影響（xiǎng）格局的關鍵詞

影響格局的關鍵（jiàn）詞：擔當、不猶豫、不浪費時間、不懷疑，去見證別人的成功、站在高（gāo）處，布好大局。

眼光和胸懷都很重要，眼光是你（nǐ）能不能看到別人看不到的（de）東西，能不能通過表（biǎo）象看到（dào）事物（wù）發展的本（běn）質，對於（yú）事物評價有自（zì）己的標準並能對未來進行預測（cè）。

胸懷狹隘是你去追求一個具體、很小的事情，你得不到它就會很（hěn）生氣。

如果你（nǐ）追求更（gèng）大的東西（xī）、更遠（yuǎn）的東西，你就會變得理解了很多、包容很多，你（nǐ）能夠（gòu）承受（shòu）更多痛苦，甚至傷害你的事情你也能包容，這（zhè）是一個正循環。

格局和胸（xiōng）懷是有關係的，作為一個企業的一把手，一定要有胸懷，當你追求的事情更遠大的（de）時候，很多小事在你（nǐ）看來根本不在意了（le）。

做大事和做（zuò）小事的差別就在格局，有的人就是要做大事，有的人真的（de）不理解那些人為（wéi）什麽會這樣做。

你（nǐ）站在一（yī）樓（lóu）看到的風景和你站（zhàn）在五樓看到的風景是（shì）不一（yī）樣的。

看到的風景不同的人，就會有不（bú）同的想法，然後就（jiù）會做不同的事，實際上你給站在一樓的人講五樓的事，是很難講清楚的。

3.如何（hé）構建大格局？

• 優（yōu）化知識結構，充（chōng）實大格局（jú）的內在支撐（chēng）力

• 不冒進，但不（bú）排斥冒險

• 大平台（tái），從空（kōng）間上完（wán）成對格局的突破

• 整合社會資源，從人脈上完成對格局的突破

• 揚長避短，從強項上完成對格局的突破

格局（jú）不是先天性的東（dōng）西，和你目前的人生環境也沒有必然的聯係。

知（zhī）識和技能是內力，合適的平（píng）台和豐厚的人脈是（shì）羽翼。

如果你能夠充分利用這一切資源，讓自己的（de）每（měi）一天都處在一個上升的階梯上。那麽，未來的大格局與大發展將不僅僅隻是一個夢想（xiǎng）。

和比你格局更大的人多（duō）交流，不要總和小格局的人交（jiāo）流，和（hé）小格局的人交流多了，你的格局都（dōu）會變小的。

因為看見，才會相信，這是普通人的思維（wéi）模式（shì），也是跟隨者的行為模（mó）式；因為相信，才能看見，這是創（chuàng）造者的思維方式，也是先行者的行為模式。

戰（zhàn）略基於願景、願（yuàn）景源於信念，隻（zhī）有在最前沿的弄潮兒，才（cái）有可能看清楚未來，隻有最堅定的（de）相信者，才能（néng）執（zhí）著前行，絕不放棄，直至未來成真。

真正可以看見未來、知道（dào）趨勢的人並不少，有20%的（de）人都可（kě）以看清楚未來，或者知（zhī）道（dào）未來大概是什（shí）麽，但是隻有這20%裏麵有20%，就（jiù）是4%，才可以真正（zhèng）的踐行，真正做（zuò）的裏麵隻有20%的人才能全力的去做、擁抱未來。

所以，三個20%下來，最後成功的人不到1%。

做企業，尤其是（shì）我們硬科（kē）技創業，還是一個成功率很（hěn）大、有很好未來的，但是要（yào）真正成（chéng）為一個大企業，或者要抓住一個跨國大（dà）機會的時候，我覺得是要（yào）運氣，要對自己有更深（shēn）的要求。

我認為這（zhè）個社（shè）會上一定要尊重企業家、優待企業家，然後以企業家為榮（róng），給企業家更多（duō）的社會地位（wèi）和榮譽（yù）。

每一位企業家都是特別了不起、很優秀（xiù）、很好的人，一旦做企業以後，你管理一千人（rén），就（jiù）意味一（yī）千人每天（tiān）都在拿放大鏡看你，你身上的任何（hé）缺點都會被放大。

在（zài）你“當”企業家的過程中（zhōng），你的缺點越（yuè）來越少，變得越來越優秀。

這是創業者的修煉過程，謝（xiè）謝大家。