新加坡、馬來西亞、印尼……莞企莞商怎麽（me）賣貨？包機去！

今年東莞已有數家企（qǐ）業多名外貿代表組團參與了多個海外展會（huì），接（jiē）下來東莞將組成疫情以來，首個出國政府代表團帶領近百名（míng）外貿（mào）代表赴阿聯酋參展。這將是近年來廣東省最大規模的市級出國參展團組。

出海拿單

首飛馬來西亞

上個月首批起航的參展包機，選定（dìng）了馬來西亞，15名東莞外貿人員前往參加2022廣東（馬來西亞）商品展。報名的參展企業（yè）大多來自智能製造、服裝等領域（yù），既是東莞的優勢產（chǎn）業，也是RCEP（區（qū）域全麵（miàn）經濟（jì）夥伴關係協定）市場需求最大的領域，開拓馬來（lái）西亞市場（chǎng）對東莞（wǎn）外（wài）貿穩增（zēng）長意義重大。

2022年第四屆（jiè）廣東（馬來西亞）商品展是自疫情三年來，廣東省首個以（yǐ）包機形式組織企業家代表團到海外參展的會展項目，也是今年廣東省在馬來西亞舉辦（bàn）的重要經貿活動之一，受到了廣東省政府和馬來西（xī）亞各政府部門的高度重視。

我們在馬來西亞還沒（méi）有一家批量供貨的客戶，所以這次出國參展對我們企業來說也是一件破冰的事情，原（yuán）來（lái）我們每個季度要出去三四次，因為疫情都中斷了。企業服裝紡織品60%的（de）市場在海外，疫情（qíng）中采用線上參展或（huò）洽談的方式拿訂單（dān），卻因為（wéi）時差、網絡（luò）不暢通等問題，業務開（kāi）展受到影（yǐng）響。啟動包機參展之（zhī）後，我們企業第一時間報名參加。這次我們要帶著願望出去，帶著（zhe）訂單回來。——東莞市（shì）梭瀚服（fú）裝（zhuāng）有限公司

“我（wǒ）們這兩年（nián）研發了很多新品，很想和老朋友（yǒu）見麵，麵對麵了解客戶的需求（qiú）和顧慮，也想進一（yī）步拓展新的（de）產品線、布（bù）局新（xīn）的銷售（shòu）市場。”東莞能者（zhě）橡膠製品有限公司稱，“麵對（duì）麵溝通的深度和誠意更能建立雙方信任（rèn）感。”

開疆（jiāng）拓土

到新加坡尋商機

上月，在為期8天的RCEP“拓市場”之旅中（zhōng），來自東莞8家企業的18名外貿（mào）代表包機前往新加坡，參加2022亞太區美容展—新加坡特別展、拜訪客戶、考察工廠，不僅全力推銷產品，還充（chōng）分（fèn）利用參展收獲的新老客戶深入開拓RCEP市場。

“太及時了（le）！有（yǒu）了包機出行，大家（jiā）都對參展更（gèng）有信心了，希望通過這次展會能直接收獲訂單！”東莞市思美化妝品有限公司提前海運了5箱展品過去，同時還組織了4人團隊專門準（zhǔn）備，不僅多方邀請客戶到（dào）展（zhǎn）會上參觀調研，也敲定了到當地（dì）企業的拜訪（fǎng）計劃。

幾天內就定下了8個訂（dìng）單，意向成交金額將近（jìn）百萬美元（yuán），我們對拓展RCEP市場更有信心了！——廣東雅思（sī）電子有限公司

絕（jué）佳機遇

印尼之行（háng）收獲滿滿

日前，2022印尼國際消費類電子及家用電（diàn）器博覽會在印尼（ní）雅加達舉行。東莞市商（shāng）務局組織9家東莞企業（yè）代表組團赴印尼（ní）參展。參展樣（yàng）品被搶（qiǎng）購一空、客戶熱情高漲是多家東莞參（cān）展企業的共同反饋。

據（jù）了解，印尼消費市（shì）場高度依賴進口，本土基本沒有製（zhì）造業，尤其是消費電子。在過去的十年中，隨著人均購（gòu）買力的提（tí）高以及消費（fèi）品位的提升，印（yìn）尼國內（nèi）的電子市場已（yǐ）呈現出（chū）“長線飄紅”的態（tài）勢。2022印尼國際消費類電子及家用電器博覽會作為當地影響力最大的展會之一，備受外界關注，吸引並匹配了大量專（zhuān）業（yè）買家到（dào）場。

對於企業而言，參加大型展會不（bú）僅能夠收獲訂單，提高品牌知名度，更重（chóng）要的是，可以幫助企業及時了解產品的流行趨（qū）勢，以及（jí）製定企業需要（yào）配合市場（chǎng）開展（zhǎn）的服務計劃。——東莞市齊彩數碼科技有限公司

“來（lái）自新加坡、印尼、韓國、日本等地的（de）客戶紛紛表達了采購意向，特別是滿足多（duō）種應用環境、設（shè）計巧妙的智（zhì）能家居電子產（chǎn）品廣受追捧。客戶購買欲望比較強烈，對產品的需求超出預期，接下來會和不少客戶深入溝通。”廣東迅揚科技股份有限公司此行收獲頗豐，據企業介紹，RCEP國家與中國文化風俗（sú）相（xiàng）近，同時當地智能家居產品選擇相對較少、價（jià）格偏高、技術支持不夠及時，為優（yōu）質的東莞產（chǎn）品提供了絕佳的（de）市場機（jī）遇。

近日，隨著國內疫情防控政策逐（zhú）步優化，鼓勵企業赴境（jìng）外招商（shāng）引資和開展經貿洽談的信號不斷得（dé）到釋放，浙江、廣東、江蘇等外貿大（dà）省開始加大力（lì）度組織外貿企業“組團出（chū）海”。時下，各地（dì）在（zài）助力企業出海搶訂單和穩經濟層麵，都迎來了更大的想象空間。

相比以（yǐ）線上和代參展等方式開拓市場，大（dà）多數外貿（mào）企業都希望能和客戶（hù）麵對（duì）麵接觸。在（zài）這樣的趨勢下，由政（zhèng）府帶隊、鼓勵更多企業組團出海，也成為各（gè）地外貿（mào）破局的重要契機。

往年的四季度都是外貿企業衝刺完成年末訂單、搶抓明年春季新訂（dìng）單的重要（yào）窗口期。而麵臨疫情和海外市場需求下滑等諸多不利因素（sù），今年的（de）四季（jì）度外貿企業壓力（lì）加大。在這樣的背景下，東莞（wǎn）的外貿企業主動出擊（jī），加快走出去搶訂（dìng）單。

進入四季度，東莞全力支持企業（yè）通過“境外展會+商務包機+防疫服務”模式（shì），主要從境外展會方麵，幫助企業搶訂（dìng）單、穩市場（chǎng）。12月，已發動18家企業26名（míng）外貿代（dài）表參加越南國際消費類電子及家用電器博（bó）覽會（huì）。

目前，東莞市商務局正在（zài）全力籌備組織企業參加（jiā）將於12月19日至（zhì）21日在阿聯（lián）酋迪拜世貿中心舉辦的第十三屆中國（guó）（阿聯酋（qiú））貿易博覽會。截至12月8日，已發動（dòng）51家企業92名外貿代表報名參加線下展，另有24家企（qǐ）業以代參（cān）展形式參與展會。這（zhè）其（qí）中，東莞將由（yóu）市商（shāng）務局、市（shì）委外辦、市工信局、市外商投資促進中心共同組成（chéng）疫情以來（lái）首個出國政府代（dài）表團，帶領92名（míng）東莞外貿企業代表（biǎo）參展，這將是（shì）近年來廣東省（shěng）最大規模的市級出國參展團組。

在2023年上半年，東莞市商務局（jú）計劃組織企業參加近50場境外展會，及時摸排企業集中出行需求（qiú），製定相應（yīng）的境外參展（zhǎn）計（jì）劃，加大組織（zhī）包機出國（guó）參（cān）展力度，進一（yī）步幫助企（qǐ）業搶訂單、穩市場，服務東（dōng）莞外貿企業人（rén）員赴境外開展商（shāng）務交流（liú）活（huó）動，堅決穩住外貿基本盤。這或將成為東（dōng）莞進一步主動出海穩外貿的重要一環。

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