這兩天的杭州蕭山國際機場很熱鬧。一周前，前往日本、歐洲“搶訂單”的商務團陸續回來了。

隨著疫情防控（kòng）措施優化調整（zhěng），紛紛飛赴國外開拓（tuò）市場（chǎng）的浙江商（shāng）務（wù）團，已（yǐ）在互聯網上收獲了一片（piàn）點讚。他們的返程如啟程時一樣備受關注（zhù）：意義非凡的旅程，帶回了什麽？

記者第一時（shí）間和商務團成員聊了聊，發現他們不（bú）僅（jǐn）帶（dài）回了“真金白銀”的訂單，更有新消息、新（xīn）思路，以及對未來發展的新規劃。

帶回新訂單，收（shōu）獲市場動向展會，是外貿人接訂單、聯絡客戶的最重要窗口。這扇窗打開，收獲自然就來了。此次前往歐洲，浙江組織了31家企業參加“歐洲食品配料、健（jiàn）康原料展”，這（zhè）是食品原料行業最具影響力的展會。

“已經3年沒（méi）去歐洲參展了，第一天就有60多位意（yì）向客戶來展位，意向成交額有1200萬元左右。”浙江上方（fāng）生物科（kē）技有限公司銷售經理閔恩光介紹，上（shàng）方生物此行收到的訂單超3000萬元。

嘉興雲翔針織有限公司（sī）同樣收獲滿滿。隨飛機抵達日本的第二天，當地時（shí）間淩（líng）晨4時，外貿經理朱宇就（jiù）從東京出發前往大阪，拜訪3年未見的老客戶。“線（xiàn）上（shàng）溝通再頻繁，也抵不過見一次麵。”朱宇（yǔ）說。

參加日本AFF紡織服裝展短短一周，雲翔針織就拿到了200萬美元的（de）意向訂單。這個數據，是企業去年出口總（zǒng）額的三分之一。

另一邊，在（zài）歐洲，瑞麗家紡董事長費中富坐在酒店等待老客戶。這是雙方（fāng）合作的（de）第八年，今年這筆訂單兩人已在線上（shàng）磨了一個季度，遲遲沒能敲定。

當闊別的老朋友相見，第一時間就是緊緊相擁。“費，你是我這3年見（jiàn）到的第一個中國供應商，我要給你一個聖誕禮物。”老客戶所說的這個（gè）“聖誕禮（lǐ）物”，是一筆50萬歐元的訂單。

訂單背後藏著市（shì）場變化。啟程時，嘉（jiā）興杉惠服飾有限公司業務經理華一（yī）帆的行李（lǐ）箱滿滿當當，其中（zhōng）包括50多件樣衣，他此行（háng）的一個重要（yào）目的就是探市場（chǎng）。

幾天下來，華一帆明顯感覺到日本市場對（duì）產品的需求在變：日元貶值加上疫情時囤積的庫存需要消耗，客戶比從前更看重性價比了，小批量的定製化訂單變得更（gèng）多。“等我回去，原（yuán）材料的品類要擴展，企業生產（chǎn）要隨之調整了。”他說。

帶回新規劃，找到發展方向如果說疫（yì）情以來，政府各類補貼政策是“授人（rén）以魚”，那麽此次組團出海，就（jiù）是（shì）“授人以漁（yú）”，幫助企業明確發展規劃。
這也是浙江將目的地選擇在歐洲和日本的基本邏（luó）輯：歐洲市場和美國（guó）市場是最大、最有購買力的海外市（shì）場；對嘉興而言，日本一直是最重要的合作夥伴。瞄準這些地（dì）區，著眼的不僅僅是明年，而是更長遠的未來。

“的確搶到單了，但更重要的是，我們找到了（le）方向。”有企業代表對記者說。

此次（cì）隨團出行，費中富不僅（jǐn）拿到了“聖誕禮（lǐ）物”，企業（yè）在海外建廠的規劃也有著落（luò）了。

疫（yì）情前，費中富就曾規劃在（zài）企業最大市場德國建廠。這個計劃因為疫（yì）情擱置了，此次（cì）隨團考察工廠選址是他的重要任務。

行程中，他遇到（dào）了專門（mén）趕來巴黎與商務團洽談的桐鄉（xiāng）華（huá）僑，聽了費中富的計劃，這位華僑給了（le）他一個選址（zhǐ）的新（xīn）建議：把生產線放在德國（guó）的鄰國波蘭，那裏人力成本更低，還可以利用中企如京（jīng）東、阿裏的海外（wài）倉儲布局。

浙企代表與德國企業商談

“我的確心動了，明年（nián）1月會再去波蘭考察一圈。”費中富說（shuō），這次與“老鄉”的相遇，改變了未來規劃的走向。

在日本這幾天（tiān），華一帆常聽到一（yī）個關鍵詞，“RCEP”。今年起，區域全麵經濟夥伴關係協定(RCEP)實施，未來東南亞向日本出口服（fú）裝（zhuāng）全（quán）免稅。

“這次見麵，許（xǔ）多日本老（lǎo）客戶都跟我們講述了今（jīn）年下（xià）單猶豫的原（yuán）因：考慮到（dào）成（chéng）本因素，他（tā）們可能會把服裝訂單轉移到東南亞。”這讓華一帆更加確定了挑戰背後的機遇——加大拓展東南亞的（de）供應鏈（liàn）力度。

最（zuì）近，杉惠服飾開始與緬甸一家工廠合（hé）作，將中國的紡織（zhī）原材料出（chū）口到緬甸，加工為成衣後再出口到日本市場。“客戶對我們的這一布局很感興趣（qù），接（jiē）下（xià）來，我們應該還會（huì）擴（kuò）大海外工廠比例。”他（tā）說。

帶回新約（yuē）定，新（xīn）路才剛起步“這不是去旅遊，出發前我們心（xīn）裏都惴惴不安。這趟（tàng）的效率一定要對得起成本。”嘉興市商務局局長張（zhāng）月琴說。

當（dāng）飛機降落，企業（yè）忙著搶訂單、探市場，政府人員則馬不停蹄地開始收集信息（xī）、牽（qiān）線搭橋，幫浙企鏈接世（shì）界。

由省商務廳率（lǜ）隊的歐洲團組趕赴巴黎，5天內跨越德國2座城市，拜訪了（le）不下6家企業、5個商會組織。安排緊鑼密鼓，每個目的地都有意義。

暌違3年（nián），最懂海外市場的（de）僑聯僑企是商務團此行重要的（de）拜訪對（duì）象。“僑聯僑企（qǐ）可以（yǐ）說是當（dāng）地商貿領域（yù）的中流砥柱，他們所在的當（dāng）地華人工商總（zǒng）會，會員（yuán）來自各行各業（yè），是寶貴的合作資源。”張月琴（qín）說。例如，有僑企在當地經營商場，就是嘉興（xìng）本地紡織服裝出（chū）口企業理想的合作夥伴。

“企業有老客戶、老朋友，我們也有。”嘉興市貿促會副會長徐偉強說，此行他們的任務是開展商務拜訪、考察以及招商活動等。

中國招商團隊的到來，讓（ràng）日（rì）本相關部門、機（jī）構又驚又喜。“除了對接客戶，我們也（yě）宣傳中國疫情防控的優化措施，歡迎他們多來中國走走。”徐偉強說。

包（bāo）機接回（huí）客商、閉環生產、防疫中轉（zhuǎn）站……張月琴回憶，當外（wài）方聽到浙（zhè）江政府疫情期間一（yī）係列穩經濟、保生產的做法，大為驚歎——德國工商總會負（fù）責人說：“這樣（yàng）敢擔當敢做事的政府非常了不（bú）起。”

張月（yuè）琴坦言，出發前，一行人最（zuì）擔心的就是國際局勢會加深歐洲市場投資浙江的顧慮。當誤會解除，共識（shí）達成，外資企業投（tóu）資的信心更（gèng）足，招商人員的信心也回（huí）來了。最新數據統計顯（xiǎn）示，本次嘉興赴德法、日本經貿團組共達成投資意向項目5個，意向投資額（é）2億多美元。

“你們是我（wǒ）們3年裏接待的（de）第一批中國（guó）商務團。”“如果接下來有計劃出訪，浙江一定會是我們的首選。”

此行，常有外方這樣表達。主動有為的政府讓企業感受到可靠，政府的合作姿態釋放出（chū）攜手發展的重要信號。

德國聯（lián）邦經濟發展（zhǎn）與外（wài）貿協會主席舒曼和張月琴相約，在中國（guó）新年之後拜訪浙江，帶著會員企業（yè）一起。

這個（gè）分量頗重的（de）約定（dìng），讓我們看到，一條新的發展之路，才剛剛開始。

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