浙江省紹興市（shì）柯橋（qiáo）區素有“國際紡都”的美（měi）譽。這裏有全（quán）球最完備的現代紡織產業體係，貿（mào）易覆蓋210多個國家（jiā）和地區（qū）。

位於柯橋區的中國輕紡城是全國規模最大的紡織品集散中心，全球（qiú）每年四（sì）分之一的麵料在此交易。

雖具（jù）備“市場+產業”優勢，但起於草野（yě）的柯橋紡織業，長期苦惱於“中低端”的行業刻板印象。

為助力（lì）當地企（qǐ）業轉型升（shēng）級，中國（guó）輕紡城（chéng）建設管理委員會（以下簡稱輕紡城建管（guǎn）委）推出柯橋優選品牌培育計劃，帶動企業品牌力提升（shēng），破解“規模天花板、價值在地板”難題。

“救火”直播催生培育計劃

據輕紡城建管委（wěi）項目負（fù）責（zé）人崔敏介紹，柯橋優選計劃源於疫情中的線上直播。

2020年，受新冠肺炎疫情（qíng）影響，輕紡城商（shāng）戶遭（zāo）遇客源危機。恰逢直播電商興起（qǐ），為解企業燃眉之（zhī）急，輕紡城建（jiàn）管委推出柯橋（qiáo）優選直播計劃，幫（bāng）助麵料企業開（kāi）啟線上品牌直播嚐（cháng）試。

“我們公開招募20家企業，與為（wéi）設計師和成（chéng）衣（yī）企業服務的垂直平台（tái）合作，開展直播活動，沒想到企業真拿到了訂單。”崔（cuī）敏說。

處於產業鏈中遊的麵料企業，品（pǐn）牌建設相對滯後。既然能搭台讓企業集中賣貨，能否利用柯橋優選之名助力本地（dì）企業（yè）提升品（pǐn）牌形象，扭轉柯橋（qiáo）麵料“大路貨”的刻板印象？

在輕紡城相（xiàng）關負責人看（kàn）來，品牌戰（zhàn）略（luè）是柯橋紡織業升級到一定階段後，高質量發展（zhǎn）的必經之（zhī）路。

次年，輕紡城建管委順（shùn）勢推出柯橋優選品牌培育計劃，力求（qiú）孵化培育一批“產品新穎、質量過硬、品牌響亮”的品牌企業（產品）集群進行集中展示推廣。

可降解的（de）生物基材（cái）料、石墨烯（xī）絮棉、PETT環保（bǎo）再（zài）生材料、數碼印花尼龍以及運（yùn）用新材料進行古法編製的綾羅綢緞（duàn）……在今年3月28日2023廣東（春季）時裝周（zhōu）閉幕式的壓軸秀（xiù）上，模特展示的時裝均使用具有“可持續”色（sè）彩的科技材料。

如果不是T台上（shàng）“柯橋優選、萬物新（xīn）生”8個大字，很難有人將這場充滿（mǎn）科技感的時裝秀與柯橋（qiáo）麵料企業聯係起來。畢竟，在大多數紡織行業人士的印象中，柯橋是性價比優先的大市場。

“35家柯橋優選企業集體亮相，代（dài）表（biǎo）了柯橋紡織的最新技術和高品（pǐn）質。”崔敏說。

柯橋優選品牌培育計劃推（tuī）出以來，輕（qīng）紡城建管委借助紡博會、柯橋時尚周等活動，為（wéi）企業提供品牌輸出的便利條件。

“不少企業（yè）最初抱著試一試的心（xīn）態加入，但在一係列活動後，逐（zhú）漸（jiàn）認可品牌建設的發展路徑。”崔敏（mǐn）說。

作為首批加（jiā）入培育（yù）計劃的企業，專注春夏女裝麵料的紹興金點子（zǐ）紡織科技有限公司近年推出了（le）“BICHANGYU”時尚品牌成衣、絲巾等終端消費品（pǐn），愈發重（chóng）視品牌建設。

公司總經理趙國民認（rèn）為，通過有輕紡城官方背（bèi）景的柯橋優（yōu）選背書，能讓（ràng）企業更快獲得新客戶信任（rèn），節約交易成本。

截至目前，柯橋優選品牌培育（yù）計劃已先後實施3輪（lún），累（lèi）計培育87家企業。

助力企業將麵料譯成設計語（yǔ）言

在紹興柯橋利國泰進出口有限公司（以下簡稱（chēng）利國（guó）泰）的樣品間，公司負責人陳炳峰指著白色塑料板（bǎn）上一塊塊半尺見方的各式布（bù）料對記者道：“過去（qù），我（wǒ）們就拿（ná）這（zhè）樣簡陋的白板向（xiàng）客戶介紹。”

說罷，他掏出手機，打開一個製作精美的文檔，上麵不僅有麵料功（gōng）能說明，還有用專業軟件生成的成衣樣式。

“看似極微小的改變，卻是一場思維上的革命。”陳（chén）炳峰認為，企（qǐ）業在三年前參加柯橋（qiáo）優選品牌（pái）培育（yù）計劃絕對是明智之（zhī）舉。

為提升企業品牌（pái）力，輕紡城建（jiàn）管委推出柯橋（qiáo）優選訓練營，引入來自上海的兩家專業公司，分別從產（chǎn）品服務和人才服務兩個維度，為企業（yè）提供品牌企劃、產品（pǐn）陳列（liè）、樣衣製作、營銷模式、人才等全方位（wèi）培訓。

“原本以為參加柯橋優選隻是集中推廣，沒想到學到（dào）很多真東西。”在訓練營結束後（hòu），陳炳峰（fēng）將（jiāng）公司團隊帶到上海學習交流。

利國泰開發組組長周賢娟告訴（sù）記者，過去做企（qǐ）劃大綱隻是（shì）簡（jiǎn）單的文（wén）字（zì）描述。在上（shàng）海觀摩學習後（hòu），現在企劃文案不僅圖文並茂，還有市場分析、流行（háng）趨勢分析，以及公司暢銷產品介（jiè）紹。

專業賦能恰好順應紡織行業的競爭形勢。近年來，柯橋（qiáo）企業（yè）注重功能性麵料開發。為與成衣設計師溝通順（shùn）暢，企業越來越需要將（jiāng）自身產品特點直（zhí）接轉（zhuǎn）換成設計語言。

據（jù）陳炳峰介紹，通過對終端消費（fèi）市場的把（bǎ）握，利國泰逐漸從過去完（wán）全按設計師要求開發（fā）麵料，轉向對設計師提出建（jiàn）議（yì），甚至主動開發產品。

“過去（qù），我們（men）的（de）生意把（bǎ）布賣掉就結（jié）束了。現在，我們站在設計師的前端，甚至主動設（shè）計與麵（miàn）料特性契合的成衣樣式，與服裝（zhuāng）企業的黏合度越來越高。”陳炳峰說。

初探區域公用品牌打造

今年以來（lái），輕紡（fǎng）城建管委在參加品牌培育（yù）計（jì）劃的企（qǐ）業中（zhōng）優中選優，評出32家品牌（pái）試點（diǎn）企業。試點企業均為當地（dì）經營不同（tóng）品類的佼佼者，如入選第一（yī）批國家專精特新重點“小巨（jù）人”的浙江東進新材料（liào）有（yǒu）限（xiàn）公司，專注醋酸麵料的浙江大樹紡織科技有（yǒu）限公（gōng）司等（děng）。

輕紡城建管（guǎn）委期望，通過3至5年（nián）的時間，將柯橋優選打造成行業公認的優質紡織品的代名詞（cí）。

“很多國際高端（duān）品牌往往通過上海或香港的貿易商采購麵料，其實這些貿易商也是來柯橋市（shì）場采買的（de）。造（zào）成這種現象的一個重要原因是我們沒有把（bǎ）好東西（xī）精選（xuǎn）出來。柯橋優選的品牌效應提供了一種可能。”趙國民說。

從引導本地企業重視品牌建設，到期望聚合試點企業力量，共同（tóng）打造區域公用品牌，崔敏（mǐn）和她的同事們需要為柯橋優選充實更多內涵。

“試點企業不能一味求多，為數（shù）量降低門檻，不利（lì）於柯橋優選品牌打造；其次，我們為企業賦能，鼓勵企業提質升級，最終要靠市場競爭（zhēng）說話，這其中的分寸（cùn）要拿捏好（hǎo）。如果越俎代庖，企業不認可，我們也可能陷入無（wú）盡的打假泥潭。”崔敏說。

浙江宇華控股集團有（yǒu）限（xiàn）公司紡織（zhī）業務（wù）負責人劉忠希望，柯橋優選能根據各家企業特點，針對細分市場，組織與客（kè）戶對接，同時提供更持續有力的（de）電商直播渠道，進一步提升試點企業市場轉化率。

輕紡城建管委打造柯（kē）橋優（yōu）選區域公用品牌的探索才剛剛起步。“這需要企業和輕紡（fǎng）城共同努力。”崔敏說。

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